书画拍卖：卖场式拍卖会 新手叫好 市场难行

张大千 《高士图》

于非厂、王雪涛、启功 《新篁图》（部分）。

    “我们这些新入行的收藏爱好者太需要到小拍上去练胆和练眼力了”，大拍刚刚过去，小拍接踵而来，不少书画收藏新手奔波于广东、香港等地的小拍卖会淘宝，但还是觉得并不能满足，希望市场上可以多出许多大卖场式的小拍卖会，由拍卖行把关，全部是无底价拍品，既能给予新手锻炼机会，也能普及书画市场。不过，行家们对于这种设想纷纷摇头，认为一是拍卖行难以维持生计，二是容易走上歪路。

　大卖场拍卖会是“练兵”良机

    书画行家郑于民赞成“大卖场拍卖会”的实施，他认为书画收藏爱好者要求上进，一定要到市场中去操练一番，但是参加普通的拍卖会成本太高，容易有去没回，因此，如果市场上有一些类似“大卖场”的拍卖会，可以给予他们锻炼的机会。

    比如拍卖行收集各种档次相对较低的书画，包括旧仿品或者画家较为一般的作品，进行无底价拍卖，这样买家可以各凭眼光去定价和竞争。另外，他认为，这也让一些已经“晋级”的收藏者可以在这样的小拍中把以前买下的档次较低的书画脱手。

    当然，拍卖行要在其中起到把第一个关的作用，否则容易使全假充斥整场。如果拍卖行没办法把好第一个关，或者全部以假当真，就可能令新手们一开始误以为拍卖行拍卖的都是真品，而没有抱着凭个人眼光淘宝的心态进入市场了。

    不过，也有市场人士认为，实施这种大卖场式小拍可能性很小，主要是有的拍卖行可能担心小拍的档次较低，可能会影响拍卖行在行内的形象，或者拉低大拍的档次。

    有拍卖行人士表示，在广州，广州嘉德、广州艺拍每年都有几次小拍，比如广州嘉德从去年开始由独立的专人开办“嘉德四季”，一年进行4次小拍，而广州艺拍也有常规的两场小拍，虽然与大拍档次拉开，但是已经形成品牌，算不上大卖场式小拍。

    收藏行家陈俊明认为，从较不为人所重视的小名头作品中寻找好东西的想法是对的，但是经营大卖场式小拍的难度很大。他透露，无底价拍品普遍以几百元上千元成交，成交一张1000元的画，佣金也不过100元左右，没有什么利润可言。

    小拍难赢利大拍才赚钱

    一般一场小拍卖会的利润为20多万元，难以支撑一场拍卖会的成本，光是印刷一本拍卖图录就至少需要16万元，还没有包括场租、印刷费用、人工等。

    实际上，大多数拍卖行都希望经营高端拍品，第一是成交价越高、佣金越高，第二是可提高客户层次和拍卖行定位。很多行家都知道，大部分拍卖行真正能够赢利的是每年的两场大拍，小拍的目的除了活跃市场外，重要的是联络客户。如果要在小拍中赚钱，除非都是假画。但这种做法伤害了市场和拍卖行，不是明智之举。

    市场人士建议，虽然大卖场式拍卖会实施难度大，但是小拍依然是“练兵”的好机会，要好好把握，提高自己。不过，即使到小拍中，新手们也要谨慎对待，不要因为成本较低而放松警惕。

    小拍秘笈：谨防印刷品冒充的假画

    以画为本，不要带感情色彩看画：不要以为一眼认定是对的，就一定是对的；也不要因为拍品的价格符合市场行情，就认为是真品无疑。

    不要过分自信，行内有几个不看画的情况：晚上不看画、喝酒后不看画、状态不好不看画、光线效果差不看画。要懂虚心请教。比如曾有一个买家以1亿元入市，因为过于骄傲，因此无人敢提醒他。在他破产后将藏品在拍卖市场上以专场形式拍出，结果总成交额仅为几百万元。如果全是真品，其成交价可能在10亿元以上。

    多查书，了解一些名不见经传的作者的情况。

    注意印刷品冒充的假画。郑于民发现在个别拍卖会出现了在宣纸上印刷的高仿品，行家如果不仔细查看，在距离画半米时都无法辨认真假，因此建议新手们要使用放大镜看画。因为印刷的效果就如同作品的背面，平面并且不显示墨的浓淡效果；另外，宣纸有纹路，墨在上面会清楚显示纹路，而印刷品则毫无纹路可言。

    对于拍卖会上的同一上款拍品要谨慎对待。最好先判断所有的画是否同一上款，然后选择其中自己看得懂的作品来印证是否作者真迹，基本可以判断该批货的真假。

    如果整批拍品是同一个人所仿，不同作品之间有比较明显的共同点。